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          疫情下怎樣開展線上低成本營銷?

          所屬類型:網絡營銷 時間: 2020-03-30 13:48:19 訪問量:60

          疫情原因,使得越來越多的企業意識到網絡營銷的重要性,也不免部分企業對網絡推廣存在著疑問,認為網絡營銷效果太慢太差且投入成本高,互聯網是虛擬的,網上客戶沒有用干脆就放棄。其實,盲目追隨和置之不理都是不可取的,今天小溪暢流就給大家說下網絡營銷如何低成本做?

          一、先要考慮你的產品適合在網上做推廣嗎?

          產品是否適合做網絡營銷與產品用戶分布的地域范圍有關。用戶分布地域廣,就應該優先考慮網絡營銷。但如果產品用戶只分布在固定的一條街、一個小區,這樣的產品顯然不適合利用網絡營銷來推廣。其次是看投入產出比。低利潤的產品很難進行營銷活動,你最后可能會發現活動的利潤還不夠營銷成本。但如果是高利潤產品,就可采用多樣的營銷活動來吸引潛在客戶。

          二、網絡推廣渠道五花八門,到底該從哪里入手?

          網絡推廣渠道多種多樣,我們在選擇時應該結合自己的產品特性。比如說你生產的是小眾產品還是普遍產品,是高端產品還是低端產品。不同產品特性在選擇網絡推廣途徑時有不同的要求。在產品推廣的初期,應該避免選擇花費大的渠道。網絡營銷還要做到的一點是,當推廣內容到達客戶時,能確定這是他需要的產品。所以我們在選擇推廣渠道時,最好找到能讓產品信息精準有效到達潛在客戶的渠道。這里小編為您推薦3大渠道,或許TA能成為你網絡營銷低成本的開端。

          渠道1.電商網站:如阿里巴巴、慧聰網,在上面發布產品供應信息。利用電商網站流量大這點,你的產品有機會得到非??捎^的曝光量。同時這些電商網站提供了在線購買功能,能提高你銷售產品的效率。

          優點:電商渠道特別適合推廣市場比較成熟,價格透明的產品。但電商平臺規則復雜,企業需要長時間對店鋪進行優化、調整才有成效。有些市場競爭激烈的產品,還需要投入較大的廣告預算,這時候關注重點在推廣時的投入產出比。

          渠道2.流量大的自媒體:如百度百家號、搜狐公眾平臺、今日頭條的頭條號等等,在這些用戶量大的網站發布軟文和有質量內容來吸引目標客戶。選擇目標客戶可能感興趣的話題進行軟文寫作,當他們在網絡進行相關搜索閱讀時,就很容易看到你的產品。

          優點:自媒體的普適性強,不管規模大小的公司,都能使用到并產生一定效果。你也可以整理出你認為人氣最高、最有效的垂直性網站進行發帖和文章發布,吸引精準有效的潛在客戶。渠道3.專業的貨源信息搜索平臺,如“貨源之家”。

          優點:現在越來越多的微商會通過專業的貨源信息平臺,來找產品、找合作、找客戶,或服務商。B2B企業應該利用平臺提供給企業的營銷推廣機會,在這些商業信息平臺上,提升自己的品牌形象,并且吸引有購買需求的客戶。

          具體的做法如下:首先,在貨源之家完善企業信息,通過在公司主頁展示成功的客戶案例來展現產品優勢來說服客戶;其次,給產品添加圖片和具體入微的文字描述,讓客戶更直觀生動地了解產品及服務;最后是添加詳細的聯系方式,讓客戶有購買意愿的時候能在第一時間找到你。低成本推廣產品在互聯網背景下不再難實現,互聯網+產品可以讓銷售跨越時間、空間的限制,擴大產品市場,使企業銷售規模發生數量級的變化。

          網絡營銷需要組合多種渠道同時進行。企業應該根據自己產品的特性和成本預算,選擇合適的組合渠道將自己的產品和服務信息展示在網絡上。

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